三年前加入 Marketo 时，我曾在一家 B2C 公司开展付费搜索活动。但是，我很快意识到，典型 B2B 产品的按点击付费 (PPC) 活动与 B2C 产品大不相同。 B2B 和其他考虑购买的 PPC 活动通常具有较长的销售周期，因此营销人员可能无法立即证明 ROI。行政电子邮件列表 当然，我们可以知道一个广告系列比其他广告系列带来了多少转化，但转化并不总能带来销售。在接下来的几个月里，我很快学会了如何利用营销自动化和 CRM 系统来衡量关键指标——从潜在客户转化一直到销售数据——得出基线数字并让后端数据 (机会和管道）帮助我推
动我的预算和优化决策。在此博客中，我将与您分享这些见解，行政电子邮件列表 以便您可以提升您的 PPC 广告系列。行政电子邮件列表 如果您不熟悉运行 B2B 付费活动或只是需要复习，这四个久经考验的技巧将派上用场： 1. 不要只关注转化 在大多数 B2C 活动中，转化很重要，因为它们表明如何许多人进行了购买。但是，当您开展 B2B 活动时，情况会有所不同。潜在客户转化通常表明有多少人填写表格、下载门控内容或注册活动，但由于这些操作距离实际购买还有很多步骤，因此我们不能将潜在客户转化作为唯一指导力量。
您的某些关键字可能会带来很多新的潜在客户，行政电子邮件列表 但您需要评估这些广告系列和关键字是否为您的公司带来了实际销售额。您将需要查看其他重要指标，例如人口统计分数、潜在客户分数、营销合格潜在客户以及每个活动生成的管道。行政电子邮件列表 2. 不要根据 CPA 分配预算 B2B 关键字可能比 B2C 关键字贵很多。例如，营销自动化或营销软件之类的关键字每次点击可能会花费您 35 至 70 美元。由于某些关键字的每次转化费用 (CPA) 较高，因此通过暂停或减少关键字来降低成本似乎是个好主意